Et si votre entreprise avait son propre livre illustré ? La stratégie marketing la plus originale que vous n’avez (probablement) pas encore essayée.

Alors, qu’est-ce qu’on met dans ce livre ?

C’est la question que tout le monde se pose en premier. Un livre d’entreprise n’est pas un catalogue. C’est une invitation à découvrir qui vous êtes et à vous faire confiance à travers une histoire narrative ludique ou amusante. Voici les éléments à intégrer qui fonctionnent le mieux :

📖 L’histoire fondatrice
Racontez comment tout à commencé. Pourquoi avez-vous créé cette entreprise ? Quel problème vouliez-vous résoudre ? Quelle frustration avez-vous vécue avant de trouver votre voie ? Ce récit crée un lien humain immédiat et vous rend accessible.

💎 Vos valeurs
Pas sous forme de liste de mots abstraits (« excellence », « innovation »…). Mais illustrées par des exemples réels, des anecdotes, des petites histoires du quotidien. Vos valeurs doivent se voir dans les actions d’un personnage illustré, pas seulement dans vos mots.
68 % des consommateurs déclarent que les histoires de marque influencent leurs décisions d’achat. Et 64 % croient que les histoires aident les marques à former des liens plus forts avec leurs clients. (Sources : BusinessDasher, Marketing LTB)

🛠️ Vos services… racontés autrement
Plutôt que de lister ce que vous proposez, montrez comment vous intervenez dans la vie de vos clients à travers l’histoire d’un personnage. Prenez une situation concrète : « Maxime venait de lancer son activité et ne savait pas comment se présenter… » Puis racontez comment vous avez résolu le problème. Pensez à ajouter des petites touches ludiques ou amusantes pour que le lecteur se projette immédiatement.

✨ Une ou deux histoires de clients
Servez-vous d’évènements vécus et concrets : Une cliente qui hésitait à investir et qui aujourd’hui ne le regrette pas. Un entrepreneur qui a transformé son image grâce à vous. Ces récits permettent au lecteur de s’identifier et de se projeter naturellement dans votre univers.

🤝 L’équipe : des humains derrière l’entreprise
Il est évident que nous n’achetons pas simplement une prestation mais aussi une relation. À la fin du livre, chaque membre de votre équipe peut être présenté à travers un portrait illustré, accompagné d’une anecdote ou d’une passion qui humanise profondément votre entreprise. Vous avez aussi la possibilité de vous mettre vous-même en scène dans votre histoire, en créant des personnages qui vous ressemblent physiquement. 66 % des gens affirment que leurs histoires préférées parlent de personnes ordinaires confrontées à des situations de la vie réelle. (Source : Headstream)

📞 Une invitation douce à la fin
La dernière page ne doit pas une page de vente agressive. C’est une porte ouverte simple, chaleureuse et efficace, du genre : « Si vous vous reconnaissez dans cette histoire, il serait peut-être temps qu’on se parle. »

📌 Astuce : Ne cherchez pas à paraître parfait. Les imperfections, vos doutes et vos échecs font partie des meilleures rebondissements. Les clients et consommateurs veulent que les marques se connectent émotionnellement avec eux.

Conseils et astuces pour concevoir un livre qui convertit

✅ Racontez sans vendre

La règle d’or : imaginez un livre qui ne ressemble pas à une simple brochure commerciale ou les lecteurs en quête d’authenticité le ressentiront. Il doit tisser une histoire vibrante, empreinte d’émotions, d’anecdotes touchantes et de moments précieux. C’est ainsi que l’attrait viendra naturellement, comme une belle conséquence de cette connexion sincère.

✅ Soignez la couverture

Votre couverture est bien plus qu’une simple image, c’est la première impression que vous laissez à vos lecteurs. Elle doit susciter l’envie et l’intérêt de prendre votre livre en main. N’hésitez pas à sélectionner des couleurs vibrantes, des illustrations captivantes et un titre qui attire l’œil. Réfléchissez à cette question : aurais-je envie d’ouvrir ce livre si je le découvrais pour la première fois ?

✅ Gardez-le court et aéré

24 à 32 pages, c’est vraiment l’idéal. Trop court et vous risquez de manquer de profondeur, ce qui pourrait laisser le lecteur sur sa faim. Trop long, en revanche, et il se peut qu’il n’aille pas jusqu’au bout, ce qui serait dommage. N’oubliez pas non plus : les visuels et illustrations ont leur importance et participent énormément à captiver le lecteur.

✅ Pensez à l’usage physique

Un livre que l’on feuillette avec curiosité dans une salle d’attente, que l’on offre chaleureusement lors d’un salon ou que l’on envoie avec un devis avec soin… Chaque situation d’usage peut avoir des attentes différentes concernant sa qualité finale. Prenez le temps d’y réfléchir en amont pour choisir le format, le grammage et la reliure qui seront les plus adéquats.

✅ Intégrez un élément de contact clair

QR code vers votre site, adresse email, réseaux sociaux, numéro de téléphone… Rendez le passage à l’action aussi simple que possible. Vous pouvez proposer quelque chose comme : « Scannez ce code pour recevoir un conseil personnalisé gratuit. »

✅ Faites-le corriger avant impression

Une faute de frappe dans un livre imprimé, c’est plus compliqué à corriger qu’un post Instagram. Faites relire votre texte par au moins deux personnes extérieures à votre activité, qui pourront aussi vous dire si le message est clair et s’il y a des points à améliorer..

📌Astuce : Vous avez du mal à exprimer vos idées et vous vous sentez un peu perdu dans l’écriture de votre histoire ? Dans ce cas, il peut être vraiment utile de faire appel à un copywriter / rédacteur-correcteur. Il est particulièrement utile pour les textes d’accroche, les formulations percutantes et les appels à l’action en fin de livre. Pour les illustrations, choisissez un illustrateur dont l’univers graphique vous parle et qui saura révéler votre histoire avec justesse. Les illustrations ont une grande importance dans l’attractivité de votre livre d’entreprise !

Envie d’en savoir plus ? Le prochain article portera sur les meilleurs moments pour publier votre livre d’entreprise. Je vous partagerai aussi d’autres conseils dans ma newsletter ! Pour découvrir comment sublimer votre récit et toucher le cœur de vos lecteurs, laissez-moi votre mail en vous inscrivant à ma Newsletter ci-dessous. Je vous enverrai des conseils supplémentaires une fois par mois. 😉

Merci pour la lecture de cet article, j’espère qu’il vous sera utile. Si vous ressentez le besoin d’en discuter ou que vous avez besoin de conseils supplémentaires, n’hésitez pas à me contacter : Contact. A bientôt !

Valérie (Valiline)

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