📚 Comment donner envie à un libraire de mettre votre livre auto-édité en rayon ?
Vous venez de publier votre livre en auto-édition et rêvez de le voir fièrement exposé sur les étagères d’une librairie ?
Bonne nouvelle : c’est tout à fait possible ! Mais sans maison d’édition ni agent commercial, c’est à vous qu’il revient de jouer le rôle d’ambassadeur·rice de votre ouvrage.
Le secret ? Approcher les libraires avec tact, professionnalisme… et un soupçon d’audace. Bonne lecture !
🤔 Comment être présent dans les catalogues des libraires ?
Pour qu’un libraire puisse facilement commander votre livre, il doit normalement pouvoir le trouver dans les catalogues professionnels Electre et Dilicom.
À quoi servent ces catalogues ?
Ces bases de données sont les « annuaires » du monde du livre :
- Dilicom : C’est l’outil de gestion commerciale. Il permet aux libraires de passer commande, de connaître le prix du livre et de savoir s’il est disponible. Sans Dilicom, un libraire ne peut pas techniquement « passer » la commande dans son logiciel de caisse.
- Electre : C’est une base de données bibliographique. Elle est utilisée par les bibliothécaires et les libraires pour la recherche (par thème, auteur, etc.). C’est l’outil qui permet de « trouver » votre livre quand on ne connaît pas exactement son titre.
Dilicom se concentre sur la distribution et la commande de livres, tandis qu’Electre est une base de données bibliographique détaillée. Leur coopération permet d’offrir des services complémentaires aux professionnels du livre.
Qu’en est-il si vous avez publié votre livre via des plateformes d’impression comme BoD ou Librinova ?
Grâce à des services de publication comme BoD ou Librinova, vos livres sont automatiquement référencés sur ces plateformes ainsi que sur les grandes enseignes en ligne (Fnac, Cultura, Amazon…).
L’avantage ? C’est BoD ou Librinova qui servira alors de « passerelle » vers le réseau traditionnel : ils inscrivent votre livre sur les bases Electre et Dilicom, le rendant ainsi commandable par n’importe quel libraire ou bibliothèque. L’avantage majeur est la délégation logistique : si un libraire commande votre livre via Dilicom, c’est la plateforme qui se charge de l’imprimer, de l’expédier et de gérer la facturation, vous évitant ainsi d’avoir à stocker des exemplaires chez vous ou à courir à la poste. Vous restez légalement l’éditeur (grâce à l’ISBN AFNIL), vous touchez des redevances des deux côtés et vous assurez une visibilité maximale à votre œuvre sans aucune contrainte technique de votre part.
Comment faire si vous passez par un imprimeur local ou Amazon KDP ?
Si vous avez publié votre livre via un imprimeur local ou d’autres plateformes d’impression à la demande comme Amazon KDP, l’inscription n’est pas automatique : vous pouvez vous-même référencer votre livre sur Electre et Dilicom, si vous le souhaitez. Comptez en général quelques dizaines d’euros par an pour Dilicom, et plusieurs centaines pour Electre selon les options choisies.
Le défi de l’auto-édition avec un imprimeur local est la logistique. Si un libraire à l’autre bout de la France voit votre livre sur Dilicom et le commande :
- Visibilité : Votre livre existe officiellement sur le marché national.
- Facilité pour le libraire : Si un client lui demande votre livre, il le trouve en un clic.
- Le problème de l’expédition : Attention, être référencé signifie que vous recevrez les bons de commande. Ce sera à vous d’envoyer le livre par la poste (il vous faudra un stock suffisant à disposition) et de gérer la facturation (souvent avec une remise libraire de 30% à 40%).
Ces catalogues sont un véritable passeport professionnel pour votre livre et permettront aux libraires de pouvoir commander. Mais attention : être référencé ne garantit pas d’être exposé en rayon, c’est là que votre relation directe avec le libraire entre en jeu. Il est également possible de démarcher les libraires, avec quelques astuces, sans être référencé sur ces catalogues…
📌 Conseil : Pour obtenir des informations précises et détaillées sur les tarifs, il est recommandé de contacter directement le service client de Dilicom : Accueil – Dilicom et le service commercial d’Electre via leur site web ou par téléphone : Electre – Services et données qualifiées pour les réseaux et métiers du livre
🤝 Comment démarcher les librairies de manière pro ?
A. Démarchage avec référencement (Electre & Dilicom) : La posture de l’auteur « professionnalisé »
Le principal avantage du référencement sur Electre et Dilicom est la crédibilité immédiate. Lorsque vous entrez dans une librairie avec un flyer mentionnant « Disponible sur Dilicom », vous parlez la langue du libraire. Ce dernier sait qu’il n’a aucune paperasse complexe à gérer : s’il accepte votre livre, il lui suffit de scanner l’ISBN ou de taper le titre dans son logiciel pour passer commande auprès de votre distributeur (comme BoD). Pour le libraire, c’est un gain de temps précieux et un risque nul, car il n’a pas à gérer de compte manuel pour vous. De plus, cela permet à votre flyer de devenir un outil de vente durable : même si le libraire n’a pas de stock en rayon, il peut dire à n’importe quel client : « Je n’ai plus d’exemplaire, mais je vous le commande, il arrive dans trois jours ». Le référencement transforme chaque librairie de France en un point de vente potentiel pour votre livre.
Ce que doit contenir votre flyer dans ce cas :
- Le visuel de la couverture et le résumé.
- L’ISBN (indispensable).
- La mention : « Disponible sur Dilicom / Distributeur : BoD (ou autre) ».
- Le prix de vente public (Loi Lang).
B. Démarchage sans référencement (Dépôt-vente direct) : La posture de l’auteur de proximité et du « circuit court »
À l’inverse, démarcher sans être sur Electre ou Dilicom mise tout sur la relation humaine et l’exclusivité locale. Votre argument n’est plus la facilité logistique, mais la « découverte ». En proposant un dépôt-vente, vous offrez au libraire une opportunité sans risque financier : il ne paie le livre que s’il le vend. C’est une stratégie très efficace pour les librairies indépendantes qui aiment mettre en avant les auteurs de leur région. Sans les bases de données nationales, votre flyer devient votre carte d’identité : il sert à rassurer le libraire sur la qualité de votre travail et à lui laisser vos coordonnées directes pour le suivi des ventes. C’est une démarche plus artisanale qui demande du temps (pour les relances et la facturation manuelle), mais qui permet de créer un lien fort avec les commerçants de votre quartier, qui seront alors plus enclins à placer votre livre « coup de cœur » en tête de gondole.
En résumé, qu’est-ce que le dépôt-vente ?
- Si la librairie hésite à acheter vos exemplaires, proposez un dépôt-vente. C’est simple : vous déposez quelques livres sans transaction immédiate ; ils ne seront payés qu’une fois vendus.
- Vous conservez la propriété de vos exemplaires.
- Le libraire limite ses risques financiers.
- La commission varie généralement entre 40 et 50 % du prix de vente.
- Même si cette formule réduit un peu votre marge, elle reste un excellent tremplin pour gagner en visibilité et tester l’accueil du public.
Ce que doit contenir votre flyer dans ce cas :
- Le visuel de la couverture et le résumé.
- Vos coordonnées directes (téléphone, email, site web).
- La mention : « Proposé en dépôt-vente (remise libraire standard de 30%) ».
- Une brève mention de votre attache locale (ex: « Auteur résidant à [Votre Ville] »)
🎆 Bonus : Comment bien approcher les libraires ?
Voici quelques bonnes pratiques pour maximiser vos chances de séduire un libraire :
1. Créez un flyer clair et esthétique : votre carte de visite d’auteur
- Avant de pousser la porte d’une librairie, pensez à préparer un support clair et esthétique. Un flyer bien conçu peut faire toute la différence !
- Donnez une impression de professionnalisme. Une présentation soignée montre que vous prenez votre démarche au sérieux.
- Allez à l’essentiel. Résumé du livre, infos sur l’auteur·rice, critiques, détails de commande : tout ce qu’un libraire doit savoir en un coup d’œil.
- Soignez les visuels. Une belle couverture attire toujours l’œil, tout comme une mise en page aérée.
- Ajoutez des preuves sociales. Témoignages, prix littéraires ou retours de lecteurs sont vos meilleurs arguments.
- Simplifiez le contact. Précisez toujours vos coordonnées et les modalités de commande ou de dépôt-vente.
2. Rendez-vous dans des librairies ciblées pour présenter votre livre
- Choisissez bien vos points de vente. Optez pour les librairies en phase avec votre univers : jeunesse, fantasy, littérature engagée… le bon lieu fera toute la différence.
- Préparez votre discours. Entraînez-vous à pitcher votre livre avec enthousiasme et clarté. Si vous êtes convaincu·e, vous saurez convaincre.
- Soyez humble et respectueux. Le libraire n’a aucune obligation d’exposer votre livre ; montrez-lui plutôt que vous partagez le même objectif : faire lire !
- Mettez en avant la proximité. Un auteur local, c’est une fierté pour les lecteurs du coin ! Mentionnez votre lien avec la région ou le public ciblé.
- Proposez un partenariat. Offrez d’organiser une séance de dédicace, une rencontre littéraire ou une animation jeunesse : ces événements dynamisent la vie de la librairie.
- Prenez le temps de leur présenter votre flyer afin qu’ils puissent examiner votre demande avec attention et vous recontacter si besoin.
📌Conseil : Lorsque vous entrez dans une librairie, parcourez les rayons, achetez un livre, discutez, puis parlez du vôtre. La meilleure carte de visite d’un auteur est souvent sa curiosité pour les autres livres.
🎯 En résumé : Démarcher les libraires, c’est vraiment une opportunité de tisser des liens humains et professionnels. Partagez votre passion, simplifiez leur travail et engagez-vous dans un esprit de collaboration chaleureuse. Un échange authentique sera souvent plus précieux qu’un long discours.
Merci pour la lecture de cet article, j’espère qu’il vous sera utile. Si vous ressentez le besoin d’en discuter ou que vous avez besoin de conseils supplémentaires, n’hésitez pas à me contacter. A bientôt !
Valérie (Valiline)
💌 Abonnez-vous pour recevoir encore plus de conseils sur l’auto-édition et l’illustration jeunesse… et même des ressources offertes !
VALILINE ILLUSTRATIONS 
Laisser un commentaire